Compétences-métier
Assurance de Dommages et Responsabilités
- Devenir Conseiller confirmé dans la vente de contrats IARD auprès des Particuliers
- Une approche globale des risques des particuliers : Automobile, Habitation, Santé, Prévoyance
- Focus sur la Responsabilité Civile des professionnels et des Entreprises et les solutions assurantielles
- Assurances de Dommages et Responsabilités : de l’essentiel à la mise en œuvre des solutions Assurances (tous contrats IARD)
Assurance Santé – Prévoyance – Vie
- La protection assurantielle des clients Particuliers (Santé et Prévoyance)
- Approche globale de la clientèle des Professionnels et les solutions « Assurance »
- Construire et optimiser le Programme Santé-Prévoyance du Professionnel
- L’assurance Vie dans le cadre d’une approche globale pour les clients Particuliers (aspects techniques, juridiques, fiscaux et commerciaux)
- Journée de l’épargne retraite : les solutions Assurance pour le Placement et la Retraite
- Les assurances Décès pour les Particuliers : Temporaire Décès, Assurance Obsèques, Assurance Emprunteur
- Nos clients face aux réformes des Retraite : Que savoir ? Que proposer ? Comment faire la différence ?
- Tous les arguments pour vendre un contrat Multisupport
Assurance (toutes catégories)
- Programme personnalisé Niveau III
- Programme réglementaire Niveau II
- Programme réglementaire Niveau I
- Le monde de l’assurance : organisation, mécanismes, acteurs, enjeux
- La lutte contre le blanchiment de capitaux et le financement du terrorisme en Assurance
- Approche globale des Professionnels Libéraux du secteur de la Santé
Banque – Finance
- État des lieux de la Bancassurance, ses enjeux et perspectives
- Comprendre l’entreprise : lire et exploiter les documents comptables et financiers
- Approche financière : comprendre l’environnement économique de l’entreprise
- Approche financière comprendre l’environnement juridique, fiscal et social de l’entreprise
- Les journées de la fiscalité : la loi de finances
- Les structures des entreprises du secteur de la Santé
Gestion de patrimoine
- Gestion de Patrimoine : une approche commerciale globale efficace (méthodologie, outils et fondamentaux)
- Maîtriser les formes de détention du patrimoine professionnel
- Optimiser la cession et la transmission d’entreprise
- Journée de l’Environnement Juridique de l’assurance Vie : incidences des régimes matrimoniaux et des dispositions successorales
Efficacité commerciale
- Appréhender le marché et la concurrence en assurance
- Réussir une vente en assurance : 10 clés comportementales essentielles à maîtriser
- Maîtriser les clés d’un entretien téléphonique pour une relation commerciale réussie
- Le commercial face à la gestion efficace de son temps
- La recommandation : pilier du développement de l’activité (méthode et mise en œuvre)
- Faire face aux résiliations et aux ruptures de contrats : 6 principes à maîtriser
- Savoir vendre une solution Assurance dans le cadre d’une approche globale (Particuliers)
- Savoir vendre une solution Assurance dans le cadre d’une approche globale (Professionnels)
Management opérationnel
- Organiser et optimiser le développement de son réseau de distributeurs
- Comprendre et respecter l’étendue du Devoir de Conseil dans la démarche commerciale
Compétences transverses
- Savoir organiser, développer et animer une formation avec un bagage pédagogique
- Formation de formateurs occasionnels
- La mission tutorale dans l’entreprise : de sa définition à sa mise en œuvre
